胖东来卖羽绒服，标价是256块钱，成本要184块，绒子含量达到90%，还贴了第三方检测报告，这事看着简单其实挺厉害，市面上那些动不动上千块的羽绒服，总说五百块买不到真货，但协会数据摆出来，90%绒子的成本就在126到248之间，他们不是在卖衣服，是在利用信息差赚钱。

很多人觉得便宜东西不好，其实是价格太高没理由，你去商场看看，普通鸭绒能叫极地科技，普通面料能叫纳米防护，消费者怕冷、不懂这些、相信牌子，就愿意花钱买，胖东来卖一件衣服赚七十二块，另一件鹅绒服只赚三毛钱，质量一点没变差，这说明利润不是靠偷工减料得来的，是靠减少中间环节省出来的。

以前品牌方总是压着工厂生产，工厂为了省钱就偷工减料，东西质量变差了，只好靠打广告来弥补，结果价格越涨越高，胖东来不走这条路，他们自己去找厂家，用大订单直接采购，给工厂稳定的生意，让工厂照着标准做产品，工厂不用靠做次品来过日子，成本反而能降下来，这也不是什么神奇的办法，就是把中间环节砍掉了，让大家都得到该得的。

他们直接公布利润数字，服装毛利率控制在百分之三十以内，珠宝部门也公开利润率，每件商品都配上质检报告，顾客不是为情怀买单，而是冲着钱花得明白来的，信任这件事比打广告有效得多，别人花钱请明星推广，他们靠口碑传播开来，一个传一个，省下的广告费全部让利给消费者。

全球各地都发生过类似情况，2008年美国金融危机就是由于金融产品被包装得过于复杂，让人无法理解，日本福岛核事故之后，食品行业开始推行溯源机制，因为公众对产品失去信任，如今的羽绒服行业也隐藏真实成本，这种做法和当年的金融衍生品如出一辙，消费者最终选择的不只是品牌，更是企业的诚信。

胖东来不是唯一能做到的公司，日本经济低迷了三十年，就是靠着性价比和透明经营赢得市场，宜家也是这样做的，使用扁平包装和明码标价，没人觉得它廉价，反而认为它可靠，现在很多行业还把隐藏成本当成护身符，但越遮掩越没人信任，谁先打破这种局面，谁就能抓住那些不想被糊弄的顾客。

我确实佩服这种做法，不是因为它显得高级，而是它足够实在，消费者不需要听故事，只想看明白商品，商家把成本、利润和检测结果都摆出来，反而让人更愿意购买，这不是在玩营销手段，而是在尊重市场，现在的顾客都很精明，大家更关心东西到底值不值这个价钱。